【国际贸易培训必要性】

外贸环境日趋复杂、信息技术的普及等新现象和新问题的出现给外贸企业人才提出了更高的要求，并且保持与客户建立长期有效的关系。外贸企业对员工进行商务培训要以人力资源管理为重点，树立员工终身学习的观念，提高企业出口销售专业人员、业务主管人员的素质提高尤为关键。国际贸易培训课程以帮助企业解决当前所面临的现实问题为导向，掌握做外贸业务的实战技巧，做外贸的平台以及怎样用国外社交媒体找外贸精准客户，分享实战外贸经验，让外贸新人，外贸业务员更好的在学习与实践中快速提高外贸专业技能，全面系统提升进出口企业人员业务操作技能，最终建立高水平的业务管理团队。

【课程培训对象】

业务经理

业务主管

 出口销售专员

【培训目标】

本培训旨在学员熟悉有关国际贸易理论的理论与实践体系，掌握外贸的一般专业知识和技能，掌握进出口各重要环节操作规则与风险，熟悉各种进出口结算方式方法。提高学员的综合分析外贸业务问题、解决实际问题的能力，全面系统掌握进出口各环节操作要点和技巧，做一个进出口全程都有把握的专业人士为核心目标。

首先讲述国际贸易业务课程所学习的基础理论和实际业务知识。理论部分包括：贸易术语、业务流程、风险防控(付款方式种类及优缺点)、LC/信用证付款方式详解、中信保等内容。在了解和掌握目前国际商务复杂的经营环境，通过分析案例学习，提高国际商务操作能力;其次实战部分：外贸业务员职业特点、职业规划(含职业素养)、如何开发、跟进、维护客户(案例详解)、轮胎国际市场态势、国际商务思维与礼仪、国际商务谈判与沟通技巧等内容。再次是跨境电商，了解国际贸易创新发展思路，建立开放式的创新思维模式。

【课程模块】

模块一：理论部分：

1贸易术语

2业务流程

3风险防控(付款方式种类及优缺点)

4 LC/信用证付款方式详解

5中信保详解

模块二：实战部分：

1外贸业务员职业特点

2职业规划(含职业素养)

3如何开发、跟进、维护客户(案例详解)

4轮胎国际市场态势

5国际商务思维与礼仪

6国际商务谈判与沟通技巧

模块三：跨境电商培训

【主要授课教师及职称】

张同功 付教授 青岛科技大学经济管理学院国贸系主任

岑彩云 付教授

张宗英 教授

【教学管理】

时间安排：

集中授课2天/1个月(周六、周日)，一天8学时，每模块24学时。

教学方式：

面授+互动+经验交流